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          优秀员工巡礼 | 自强不息破坚冰——访OTC事业部江苏省区经理徐涛

          “做了那么多年OTC,要说秘诀的话,就是做好每个细节。”OTC事业部江苏省区经理徐涛去年3月加入太安堂,短短一年的时间,完成南京医药国药有限公司、江苏先声再康医药有限公司等大型连锁药店的开发,凭“黄金单品奖”入选2019年太安堂OTC事业部年度先进个人奖。

          在进入太安堂之前,徐涛已是一个深耕OTC十余年的“老兵”,然而来到太安堂遇到了全新的挑战。“第一个挑战就是方向的转变,因为我之前从事的是西药领域,现在来到太安堂开始接触中医药,这是一个全新的挑战。”刚刚接触中医药的徐涛有些茫然,他为尽快进入角色,全力拓展新的知识领域,不断地给自己“充电”,“最初真的比较艰难,当时只能拿着产品单页和产品手册一家家拜访,一户户跟进,但是找不到突破口。” 

          生活中的徐涛

          似乎就差一块敲门砖,徐涛沉住气细细思量。“中医药和西药不同,它很温和,又可以全面调理,然后我发觉我们公司的产品真的非常有特色。”徐涛开始细细排摸公司的重点产品,然后将目光锁定太安堂的黄金产品长春宝口服液,“目前高血压患者众多,危害大,但目前高血压的治疗以西药控制血压为主,没有从根本上治疗。公司的长春宝口服液是中药制剂,联系西药治疗高血压,标本兼治,患者受益。另外,这个产品放进连锁,也能提升销售额及利润。”这一举两得的构想成为他打开全新市场的钥匙。

          凭借多年的市场经验,徐涛已经积累了大量的客户资源,但是要把新产品导入,快速实现连锁开发也并非易事。

          有一次,徐涛已经走访了一家客户大半年,对方对产品也表现去很大的兴趣,正当他兴致勃勃准备后续环节时,对方却打电话要求停止合作,徐涛顿时如坠冰窟,“这种事情常常发生,营销充满变数,当时我感觉沮丧极了,已经投入大量的时间和精力,但是没有时间失落,只有打起精神,迅速投入到新的战斗中去。”

          每一次失败都带给他更多思考,也让他寻找更好的方法。“最有意思的是当你回过头看时,你会发现前期一些难以觉察的细节,会为你以后成功打下基础。”去年,徐涛在扬州走访了一家客户,这家客户规模不大,仅仅十余家门店,不曾料想的是这家客户在听了他的介绍后,立刻把长春宝口服液和麒麟丸等产品导入,还给了推荐级别,其后徐涛把太安堂成熟的培训和活动体系引入,邀请专家坐诊。第一天,一盒产品未销出去;第二天,销售了五盒产品……没有多久就达到日均二三十盒的销量,这让徐涛十分激动,也让他重新审视自己的拓展方法,有了更为明确的目标。 

          徐涛的幸福时光


          今年,新冠疫情的爆发给医药行业带来新的机遇和挑战。“我准备重整团队,打造一个纯洁且具备战斗力的团队,更好运用公司资源,逆风而上。”经过一年的历练,徐涛慢慢组建起一支精干的团队。3月,徐涛和团队一起走访了扬州一家大客户,这家客户有70家门店,经过大家的共同努力,很快就抓住了客户的心,对方对长春宝口服液产生巨大的兴趣,并且不断增量,还给出一个很高的推荐级别进行重点销售,仅仅半个月销量达到300多盒。“若是没有前期的积累,若是没有团队的共同努力,也无法实在现在的目标。”

          “天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物。我们江苏团队刚刚起步,对我本人及团队来说都是在学习与提升的阶段,我们有许多要改进的地方,但是我们努力前行。”徐涛对未来满怀信心,期冀带领团队早日实现人生价值,成就梦想。 

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