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          优秀员工巡礼 | 风雨彩虹,铿锵玫瑰——OTC事业部山东二办省区副经理胡莹莹

          四月的青岛仿佛在等待一场盛大的绽放,疫情防控的氛围尚未散去,城市的车水马龙已经流露出春天的忙碌与勃勃生机。接受采访这天,胡莹莹正在赶往去外地出差的路上,依稀能听到火车的长鸣。不是在出差,就是在出差的路上。这种紧锣密鼓的工作状态她并不陌生。

          胡莹莹性格中有着东北姑娘特有的爽朗与健谈,自2019年入职太安堂,短短一年时间,已经做到OTC事业部山东二办省区副经理,负责烟台、青岛、威海等地业务。因为一场突如其来的疫情,今年的市场尤其特殊,即使如此,仅仅在第一季度,胡莹莹的业绩已达到了去年的一半。这本身就是态度和能力的最好体现。

          从迷茫到坚定

          在前进和成长的道路上,每个人都有过犹疑与迷茫。自2006年以来,胡莹莹从事医药行业已有14个年头,在这一领域经验很足,资历甚厚。即使有着这样的行业经验,刚入职时她依然有一段适应过程。太安堂是传统中医药企业,她负责的产品是中成药,又是处方药,因此一开始对产品不是很熟,卖点也没能很好掌握,以致和连锁客户的谈判多以失败告终。这让胡莹莹陷入了短暂的迷茫。

          需要攻坚,需要突破。只有创新求变,重新认识产品,才能打开市场。胡莹莹总结说,“因为在医药行业做了这么多年,所以一开始只是把长春宝当成一个普通产品,并没有去深入了解,对也没有特别的感情,自然不会出好成绩。无论做什么,做一行爱一行是基本要求。”当时她的婆婆有多年的高血压高血脂,常年吃药没太大好转,胡莹莹就买了30盒长春宝孝敬婆婆。半个月后,在外出差的她接到婆婆的电话,说自己浑身有了力气,健康状况也有明显改善。这件事让胡莹莹坚定了将长春宝做起来的信心。

          用事实说话最有力

          胡莹莹对工作的理解和很多人不同,三观正,认识深,这是她获得不竭动力的源泉。“从事销售工作,自己的产品受欢迎,工作上会有荣誉感。但如果自己的产品能为别人减轻病痛,带来身体的健康和精神的愉悦,和业绩达标相比,这一点更让自己感到莫大的宽慰。”带着这样的思想与认识,胡莹莹与客户合作前,一般会先让对方家中的老人试用长春宝,通过客户家人的亲身体验和真实反馈,赢得他们的认可,用事实打破他们的顾虑。

          高血脂、高血压人群最怕血压不稳,同时伴有失眠健忘、尿频、脱发等症状,一位客户的家人服用了长春宝之后,失眠和尿频的症状明显好转,其中一位连锁店长因为家人的反馈,一度要为长春宝“免费站台”。这让胡莹莹感到了工作的价值。“这大概就是中医药的精髓所在,也是太安堂近500年积淀的一个最有力体现,这样的好产品做起来有成就感,产品也能实现它药济苍生的价值和意义。”

          做“二流”管理者

          工作中,胡莹莹有自己的团队,队员之间默契团结,俨若老友。说到带队经验,胡莹莹也有不同见解:“火车跑得快,全靠车头带。我可能不是那个最快的车头,但一定会以身作则,带领全队一起往前冲。都说一流的管理者是自己不干,下属干劲十足,我更愿意做个‘二流’管理者,跟下属一块干,用行动带动他们的积极性,这是我眼中的团队文化。”

          胡莹莹在团队管理上很有自己的想法与方法。她会根据每个人的特点,将他们安排最合适的位置上。自我管理能力强、沟通能力有特长、踏实能干,都是难得的优点。说到管理经验,胡莹莹总结说:“每个人都有长处和短板,都有自己的闪光点,我的作用就是把他们的优点放到最大,人尽其用。这样才能使他们价值最大化,也往往最能事半功倍。”

          生活中的胡莹莹有幸福的三口之家,有一个三岁的可爱儿子,丈夫对她的工作也非常理解和支持,这让她感到欣慰。胡莹莹性格外向,对生活和工作都真诚面对,从不逃避。她常说一句话,只要思想不滑坡,办法总比困难多。困难不可怕,可怕的是不去解决,踩出一条路来,前面就是阳光大道。正如鲁迅先生所说,世上本没有路,走的人多了也便成了路。

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